Estudio de mercado para la conformación de la empresa DICASA inmobiliaria en la ciudad de Morelia

Abstract

Throughout this work dissertation as an option graduation I will address a market study for the establishment of a property, based on the knowledge acquired during my stay in the School of Accounting and Administrative Sciences in combination with the experience I have acquired. In my experience within the Employers Confederation of the Mexican Republic, Michoacán SP Business Centre in the area of housing, serving as outside vendor Houses ARKO, when in contact with customers and prospects, I realized that not Morelians They have the information needed to make a decision. We enabled her to advise of the best way our prospects and convert them into customers; however, when choosing the prospect another construction or purchase a used home we could not continue to carry their paperwork, so that prospect is nullified and the work did not generate any profit. Having the knowledge of real estate loans, business counseling, housing construction (general knowledge), red tape, prequalification, location of customers, its proper profiling, etc. .; despite having an entire method, marketing plays a very important role, from the point of bringing information to customers, taking the variety of products needed by developing a market segmentation, the best means of publicizing, a sales force trained and achievable goals. With these observations has emerged the idea of forming their own company dedicated to advice and not be an exclusive intermediary to offer several options for Morelians interested in buying assets.

A lo largo de este trabajo de tesina como opción de titulación abordaré un estudio de mercado para la conformación de una inmobiliaria, partiendo de los conocimientos adquiridos a lo largo de mi estancia en la Facultad de Contaduría y Ciencias Administrativas en combinación con la experiencia que he adquirido. En mi experiencia laboral dentro de la Confederación Patronal de la República Mexicana, S. P. Centro Empresarial Michoacán en el área de Vivienda, sirviendo como vendedor externo de Casas ARKO, al entrar en contacto con los clientes reales y potenciales me di cuenta de que los morelianos no cuentan con la información necesaria para tomar una decisión. Nos capacitaban para asesorar de la mejor manera a nuestros prospectos y convertirlos en clientes; sin embargo, al elegir el prospecto otra constructora o adquirir una vivienda usada nosotros no podíamos seguir llevando sus trámites, por lo que ese prospecto se nulificaba y el trabajo realizado no generaba ninguna utilidad. Teniendo los conocimientos acerca de créditos inmobiliarios, asesoramiento empresarial, construcción de vivienda (conocimientos generales), tramitología, precalificaciones, ubicación de clientes, su adecuado perfilamiento, etc.; a pesar de tener todo un método, la mercadotecnia juega un papel bastante importante, desde el punto de acercar la información a los clientes, teniendo la variedad de productos necesarios, elaborando una segmentación de mercado, los medios idóneos de publicitación, una fuerza de ventas capacitada y con metas alcanzables. Con dichas observaciones ha ido surgiendo la idea de conformar una empresa propia dedicada al asesoramiento y no ser un intermediario exclusivo para ofrecer varias opciones a los morelianos interesados en comprar un patrimonio.