Estrategias de publicidad y promoción de ventas a partir de una compilación bibliográfica

Abstract

The present work of documentary and literary research is aimed at collecting information about strategies for advertising and sales promotion from an administrative perspective. Includes information on methods and procedures for staff motivation devoted to advertising and sales promotion and not limited scope intended, generally, offer strategic alternatives influence on advertising communication. In the first chapter describes the general aspects of advertising and its main components. This paper also reviews a series of theoretical concepts about advertising strategies and sales promotion, where the ideas of authors like Figueroa, M., Longman, R., Strang, I., Saussure, W., Goleman are rescued, F., Maslow, A., Herzberg et al., McClelland, D., Michel, A. Alegre, MA among others. The methodology was based on a working document and literature research channeled collect information about strategies for advertising and sales promotion from an administrative perspective. In chapter four strategies for staff motivation in advertising and sales promotion are reviewed, highlighting the different ways to motivate staff of a company that seeks to meet the needs of their employees by creating relationships between motivation and performance. In chapter five strategies and goals of communication in the advertising and promotional industry, as well as alternatives to consider a company to increase sales and therefore profits are exposed. Also, refer to the roles to be assumed by managers, business managers and marketers within the administrative process it, without losing sight of their organization, planning, integration and control of it. also it proposes alternative advertising and sales promotion through the electronic market based on surveys conducted by specialized companies in the field. also addresses the issue on the myth of subliminal advertising.

El presente trabajo de investigación documental y literaria está orientado a compilar información acerca las estrategias para la publicidad y promoción de ventas desde una perspectiva administrativa. Incluye información acerca de los métodos y procedimientos para la motivación del personal dedicado a la publicidad y promoción de ventas y su alcance no limitativo pretende, de manera general, ofrecer alternativas estratégicas con influencia en la comunicación publicitaria. En primer capítulo se describen los aspectos más generales de la publicidad y de sus principales componentes. Este trabajo además revisa una serie de conceptos teóricos sobre estrategias de publicidad y promoción de ventas, de donde se rescatan las ideas de autores como Figueroa, M., Longman, R., Strang, I., Saussure, W., Goleman, F., Maslow, A., Herzberg et al., McClelland, D., Michel, A. y Alegre, M. A. entre otros. La metodología se basó en un trabajo de investigación documental y literaria encauzado a compilar información acerca las estrategias para la publicidad y promoción de ventas desde una perspectiva administrativa. En el capítulo cuatro se revisan las estrategias para la motivación del personal en publicidad y promoción de ventas, destacándose las diferentes formas para motivar al personal de una empresa, que busca satisfacer las necesidades de sus trabajadores creando las relaciones entre motivación y desempeño. En el capítulo cinco se exponen las estrategias y las metas que tiene la comunicación en el ramo publicitario y promocional, así como las diferentes alternativas que debe considerar una empresa para elevar sus ventas y por consecuencia sus utilidades. Así mismo, se refiere a los papeles que deben asumir los gerentes, administradores y vendedores del negocio dentro del proceso administrativo de la misma, sin perder de vista su organización, planeación, integración y control de la misma. Propone además otras alternativas de publicidad y promoción de ventas a través del mercado electrónico basándose en encuestas realizadas por empresas especialistas en el ramo. Aborda además el tema sobre el mito de la publicidad subliminal.