La estrategia de diversificación de mercados: propuesta para la implementación en las empresas exportadoras de fresa de México

Abstract

The market diversification strategy has been forgotten by most of the Mexican strawberry exporters. This research aims to identify key factors that determine market diversification of the Mexican exporters of strawberries and to propose a solution to the identified problem. It was used an interview to 17 strawberries exporters using Likert scale to know how the variables are perceived by companies to carry out the strategy of market diversification. To make the results analysis it was used SPSS software. The results were that the factors that most matters for the strawberries exporters are exporting experience, productivity and firm size. It can be concluded that the proposed variables to find the diversification strategy for the Mexican strawberries exporters they have influence on the decision.

La estrategia de diversificación de mercados se encuentra olvidada por la mayoría de las empresas exportadoras de fresa de México. La presente investigación tiene como objetivo identificar los principales factores que determinan la diversificación de mercados de las empresas exportadoras de fresa de México además de proponer una solución al problema identificado. Se aplicó una encuesta a 17 exportadores de fresa con una escala Likert de cinco puntos para conocer las percepciones de las variables propuestas afectan para llevar a cabo la estrategia de diversificación de mercados. Para el análisis de resultados se utilizó SPSS para procesar las encuestas. Los resultados obtenidos fueron que las variables que más importancia tienen para los exportadores de fresa son la experiencia exportadora, la productividad y el tamaño de la empresa, pudiendo concluir que las variables propuestas para buscar que los exportadores de fresa de México diversifiquen el mercado de sus exportaciones si tienen influencia en la decisión.