Marketing strategies are an important part of the options that companies have when encountering difficulties, stagnation, when looking to expand or have more presence in the market, one is franchising the business. This scheme is characterized by replicating the success factors of a company in another economic unit, which in turn pays royalties or fees to the parent unit, so it is a win-win relationship between franchisor and franchisee. It not for nothing is one of the most successful models in the past two decades marketing. Moreover House of Handicrafts of Michoacán (CASART) is a government agency in our state, in charge of development and boost the artisanal sector which has a souvenir shop in recent years has suffered a significant drop in sales, a problem that affects the artisanal sector. This work will be discussed in the first part the operation and history of the franchise to know the reason for their success, then made an analysis of the present and functioning of CASART to determine the feasibility of the proposed model, once collated the above elements one franchise model will be proposed or if the changes would be made to make this project viable.
Las estrategias de comercialización forman parte importante de las opciones que tienen las empresas al momento de encontrarse con dificultades, estancamientos, cuando pretende expandirse o tener más presencia en el mercado, una de ellas es franquiciar el negocio. Este esquema se caracteriza por replicar los factores de éxito de una empresa en otra unidad económica, que a su vez paga regalías o cuotas a la unidad matriz, por lo que representa una relación de ganar-ganar entre franquiciante y franquiciatario. No por nada es uno de los modelos de comercialización más exitosos en las últimas dos décadas. Por otra parte Casa de las Artesanías del Estado de Michoacán (CASART), es un organismo gubernamental de nuestro estado, encargado del desarrollo e impulso al sector artesanal para lo cual cuenta con una tienda de artesanías que en los últimos años ha sufrido una importante baja en sus ventas, problema que repercute en el sector artesanal. En este trabajo se analizará en la primera parte el funcionamiento y antecedentes de las franquicias para conocer el porqué de su éxito, posteriormente se hará un análisis de la actualidad de CASART y su funcionamiento para conocer la viabilidad de la propuesta de modelo, una vez cotejados los elementos anteriores se propondrá una modelo de franquicia o en su caso los cambios que se tendrían que realizar para hacer este proyecto viable.
