The present work shows the results obtained from an investigation of exporting companies of blackberries located in Los Reyes, Michoacán, México and Huelva, Spain. The main purpose is to identify the variables that can increase the international competitiveness of the firms. A theoretical review was made of the main authors and contributions that have been made in the field of international trade and competitiveness, as well as of various models applied to the study of business competitiveness, these models were taken as a basis for choosing the variables that would be chosen for the investigation. The theoretical revision and the analysis of the mentioned business models allow the determination of the following general hypothesis: "The price, innovation, integration, distribution channels and the market are the factors that determine the international competitiveness of the exporting companies of blackberries from Los Reyes, Michoacán and Huelva, Spain." The method and tools used for the analysis of the variables selected for the measurement of competitiveness, consists of a quantitative study of data obtained through a questionnaire of 44 items in 24 exporting companies located in the selected study sites. The information obtained was processed in the SPSS statistical program and central tendency, frequency distribution and Pearson coefficient are obtained. Mexico´s firms was also analyzed with partial least squares method. The main results obtained in Mexican´s companies are the identification of innovation and technology as the determinants of competitiveness. In Spain the variables that generate and affect competitiveness are technology and integration.
El presente trabajo muestra los resultados obtenidos de una investigación realizada a las empresas exportadoras de zarzamora ubicadas en Los Reyes, Michoacán, México y de Huelva, España. El objetivo general es el determinar las variables que pueden incrementar la competitividad internacional de las comercializadoras. Se realizó una revisión teórica de los principales autores y aportes que se tienen en materia de comercio internacional y competitividad, así como de diversos modelos aplicados al estudio de la competitividad empresarial, tomando estos modelos como base para la elección de las variables que se elegirían para la realización de la investigación. La revisión teórica y el análisis de los modelos empresariales antes mencionados permiten la determinación la siguiente hipótesis general “El precio, la innovación, la integración, los canales de distribución y el mercado, son los factores que determinan la competitividad internacional de las empresas exportadoras de zarzamora de Los Reyes, Michoacán y de Huelva, España.” El método y herramientas utilizadas para el análisis de las variables seleccionadas para la medición de la competitividad, consiste en un estudio cuantitativo de datos obtenidos mediante un cuestionario de 44 ítems en 24 empresas exportadoras ubicadas en los lugares de estudio seleccionados. La información obtenida se procesa en el programa estadístico SPSS mediante el cual se obtienen medidas de tendencia central, distribución de frecuencias y coeficiente de Pearson. El caso de México se analiza también con el método de mínimos cuadrados parciales del cual se obtienen las variables que generan la competitividad de las empresas. Los principales resultados obtenidos en el caso de las empresas mexicanas consisten en la identificación de innovación y tecnología como principales determinantes de competitividad. En el caso de España las variables que generan e inciden en la competitividad son la tecnología y la integración.
