Agriculture in Sinaloa is a key sector for both the state's economy and that of Mexico in general, especially standing out in tomato production. Sinaloa is the main world exporter of this vegetable, contributing 20% of the national volume, which underlines its importance and competitiveness in the country. However, maintaining and improving this competitive position requires a constant analysis of various factors that influence tomato exports. The main objective of this research is to analyze the factors of quality, price, labor, technology and distribution channels that intervene in the export competitiveness of tomato companies in Sinaloa, Mexico. This research is based on the Resource-Based View (RBV) theory by Barney (1991), which posits that valuable, rare, inimitable, and non-substitutable (VRIN) resources and capabilities are key sources of sustainable competitive advantage. To analyze them, the Structural Equations Model - Partial Least Squares (PLS-SEM) was used. The results of the research, according to the perceptions of the respondents using a Likert-type scale, show that tomato companies in Sinaloa that invest in improving the quality of their products and in adopting advanced technologies are more likely to be competitive in the international market. Contrary to expectations, price, labor and distribution channels did not demonstrate a significant influence on export competitiveness. This could indicate that, although these factors are important, they are not determinants of international competitiveness in the specific context of the tomato industry in Sinaloa.
La agricultura en Sinaloa es un sector clave tanto para la economía del estado como para la de México en general, destacándose especialmente en la producción de tomate. Sinaloa es el principal exportador mundial de esta hortaliza, aportando el 20% del volumen nacional, lo que subraya su importancia y competitividad en el país. Sin embargo, mantener y mejorar esta posición competitiva requiere un análisis constante de diversos factores que influyen en la exportación de tomate. El objetivo principal de esta investigación es analizar la influencia de los factores de calidad, precio, mano de obra, tecnología y canales de distribución en la competitividad exportadora de las empresas de tomate en Sinaloa, México. Esta investigación se fundamenta en la teoría de la Visión Basada en los Recursos (RBV) de Barney (1991), la cual sostiene que los recursos y capacidades valiosos, raros, inimitables y no sustituibles (VRIN) de una empresa son fuentes clave de ventaja competitiva sostenible. Para analizarlos se utilizó el Modelo de Ecuaciones Estructurales - Mínimos Cuadrados Parciales (PLS-SEM). Los resultados de la investigación de acuerdo con las percepciones de los encuestados mediante escala tipo Likert muestran que las empresas de tomate en Sinaloa que invierten en mejorar la calidad de sus tomates y en adoptar tecnologías avanzadas tienen mayores probabilidades de ser competitivas en el mercado internacional. Contrariamente a lo esperado, el precio, la mano de obra y los canales de distribución no demostraron una influencia significativa en la competitividad exportadora. Esto podría indicar que, aunque estos factores son importantes, no son determinantes en la competitividad a nivel internacional en el contexto específico de la industria del tomate en Sinaloa.
