This study analyzes the factors influencing the internationalization process of asparagus producers in the municipalities of José Sixto Verduzco and Tarímbaro, in the state of Michoacán, Mexico, with the aim of evaluating the viability of direct exporting as an alternative to reliance on intermediaries. The study employs a mixed-methods approach, combining qualitative techniques, which aimed at understanding producers’ perceptions and experiences, with a quantitative analysis using a Logit model, applied to data collected through surveys. The variables analyzed include production volume, lack of knowledge regarding customs procedures, and marketing costs, all of which are examined in relation to the likelihood of participating in international markets. The results show that production volume and marketing costs have a significant influence on internationalization, while a lack of knowledge regarding customs procedures constitutes a structural barrier that limits producers’ export capacity. The study concludes that, although producers have favorable production and soil-climate conditions, direct exporting requires strengthening collective organization, training in foreign trade, and logistics infrastructure. Finally, it´s suggested that the proposed model can serve as a reference for other regions with similar characteristics, contributing to local economic development and a more equitable integration of small producers into international markets.
La presente investigación analiza los factores que influyen en el proceso de internacionalización de los productores de espárrago en los municipios de José Sixto Verduzco y Tarímbaro, en el estado de Michoacán, México, con el objetivo de evaluar la viabilidad de la exportación directa como alternativa a la dependencia de intermediarios. El estudio se desarrolla bajo un enfoque metodológico mixto, que combina técnicas cualitativas, orientadas a comprender las percepciones y experiencias de los productores, con un análisis cuantitativo mediante un modelo Logit, aplicado a partir de información recabada a través de encuestas. Las variables analizadas incluyen el volumen de producción, la falta de conocimiento en procesos aduaneros y los costos de comercialización, las cuales se examinan en relación con la probabilidad de participación en mercados internacionales. Los resultados evidencian que el volumen de producción y los costos de comercialización influyen de manera significativa en la internacionalización, mientras que el desconocimiento de los procedimientos aduaneros constituye una barrera estructural que limita la capacidad exportadora de los productores. La investigación concluye que, si bien los productores cuentan con condiciones productivas y edafoclimáticas favorables, la exportación directa requiere fortalecer la organización colectiva, la capacitación en comercio exterior y la infraestructura logística. Finalmente, se plantea que el modelo propuesto puede servir como referencia para otras regiones con características similares, contribuyendo al desarrollo económico local y a una inserción más equitativa de los pequeños productores en los mercados internacionales.
