There is information that indicates that of the total of existing companies in the state of Michoacán only 0.16% carry out export activities (SIEM, 2018); complementary to this, according to ProMéxico (2018), the agroindustry in the state of Michoacán receives the most income from exports. This investigation detects as problematic that the number of exporting companies in the state of Michoacán is very low compared to other states of the Mexican Republic. Given this situation, this thesis aims to identify how the internationalization of exporting companies in the agroindustry of the state of Michoacán can be improved and propose a solution, proposing that the profile of the decision maker of a company improves its internationalization. For the analysis of this phenomenon, this thesis is made using a structural equation model, since this type of model beyond a regression, allows establishing the dependency relationship that exists between variables. The results suggest that some dimensions of the decision maker's profile improve the internationalization of the company. In the last part of this thesis, a proposal to identify an ideal decision maker profile is presented using two tools from the fuzzy subsets theory.
Existe información que señala que del total de empresas existentes en el estado de Michoacán solo el 0.16% realizan actividades de exportación (SIEM, 2018); complementario a esto a nivel estatal, de acuerdo con ProMéxico (2018), la agroindustria es la que más ingresos recibe por exportaciones. Esta investigación detecta como problemática que el número de empresas exportadoras en el estado de Michoacán es muy bajo en comparación con otros estados de la República Mexicana. Ante esta situación esta tesis tiene como objetivo identificar cómo se puede mejorar la internacionalización de empresas exportadoras de la agroindustria del estado de Michoacán y proponer una solución, planteando que el perfil del tomador de decisiones de una empresa mejora la internacionalización de la misma. Para el análisis de este fenómeno esta tesis se hace uso de un modelo de ecuaciones estructurales, ya que este tipo de modelos más allá de una regresión, permiten establecer la relación de dependencia que existe entre variables. Los resultados sugieren que algunas dimensiones del perfil del tomador de decisiones mejoran la internacionalización de la empresa. En la última parte de esta tesis se presenta, mediante el uso de dos herramientas de la teoría de los subconjuntos borrosos, una propuesta para identificar un perfil de tomador de decisiones ideal.
