The aim of this research is to identify the main factors that can boost the exports of cocoa beans from the producing and exporting companies of the state of Tabasco. Furthermore, a proposal for a solution to the identified problem is proposed. To obtain the pertinent information to test the research hypothesis, a survey was applied to 27 companies that produce and export cocoa beans in Tabasco using a five-level Likert-type scale in order to know the perceptions of these companies towards the variables set out in research, and, based on this, formulate the solution proposal. For the analysis of the results, it was used the statistical software SPSS, in which the information was processed and correlation tests and hypotheses were applied. The results obtained allow us to conclude that the variables of competitiveness and market diversification present a positive correlation, that is, they represent some influence with respect to cocoa exports, so the solution proposal is based on strategies oriented to these variables that can be apply with the objective of increasing the cocoa exports of the companies that were the subject of the study.
La presente investigación tiene como objetivo identificar los principales factores que pueden impulsar las exportaciones de cacao en grano de las empresas productoras y exportadoras del estado de Tabasco, además, se plantea una propuesta de solución al problema identificado. Para obtener la información pertinente para probar la hipótesis de investigación, se aplicó una encuesta a 27 empresas productoras y exportadoras de cacao en grano en Tabasco utilizando una escala tipo Likert de cinco niveles con la finalidad de conocer las percepciones dichas empresas hacia las variables planteadas en la investigación, y, con base en ello, formular la propuesta de solución. Para el análisis de los resultados, se utilizó el software estadístico SPSS, en el cual se procesó la información y se aplicaron pruebas de correlación e hipótesis. Los resultados obtenidos permiten concluir que las variables de competitividad y diversificación de mercado presentan una correlación positiva, es decir, representan cierta influencia respecto a las exportaciones de cacao, por lo que la propuesta de solución se basa en estrategias orientadas a dichas variables que se pueden aplicar con el objetivo de incrementar las exportaciones de cacao de las empresas que fueron sujeto de estudio.
