In Michoacán, the economic census of 2009 reported a total of 864 small and medium companies manufacturers, of which 4 only export of agreement with the Ministry of Economic Development in the state. The detected problem is that very few Pymes manufacturers is exporters in connection with the total existence of this type of companies, for what this investigation has as objective, to determine in what measure and what factors of the export conscience in the first stage of the internationalization of the companies they are the causes for those that there is not a bigger number of companies with export activities. Laugh (1981) it proposes a model of internationalization of the companies that explains the impact of the manager of Pymes in the entrance decision in the international markets and the behavior of the expansion of the exports, the first stage of this process it is the conscience of the exports and the variables that intervene in the market decision they are: to have or non experience in the activity exporter, the type, level and class of obtained information related with the foreign markets, market the not requested foreigner's orders and individual characteristics of the drawee of decisions. Colaiacovo (1996) he/she mentions that they happen export problems in the conscience exporter when the company counts with: high level of sales in the local market, the belief that the export is a specialized and complicated topic, the manager he/she doesn't have time to learn and some negative experience of the past. The results suggest that the lack of knowledge of international markets and the lack of information has more than enough exports they are the factors of conscience of exports in the first stage of the process of internationalization of companies that Pymes manufacturers affects in the state of Michoacán.
En el estado de Michoacán, el censo económico de 2009 reportó un total de 864 pequeñas y medianas empresas manufactureras, de las cuales sólo 4 exportan de acuerdo con el Ministerio de Desarrollo Económico en el estado de Michoacán. El problema detectado es que muy pocas Pymes manufactureras son exportadoras en relación con la existencia total de este tipo de empresas, por lo que esta investigación tiene como objetivo, determinar en qué medida y qué factores de la conciencia de exportación en la primera etapa de la internacionalización de las empresas son las causas por las que no hay un mayor número de empresas con actividades de exportación. Reid (1981) propone un modelo de internacionalización de las empresas que explica el impacto del gerente de las Pymes en la decisión de entrada en los mercados internacionales y el comportamiento de la expansión de las exportaciones, la primera etapa de este proceso es la conciencia de las exportaciones y las variables que intervienen en la decisión de mercado son: tener o no experiencia en la actividad exportadora, el tipo, nivel y clase de información obtenida relacionada con los mercados extranjeros, comercializa los pedidos del extranjero no solicitados y características individuales del tomador de decisiones. Colaiacovo (1996) menciona que ocurren problemas de exportación en la conciencia exportadora cuando la empresa cuenta con: alto nivel de ventas en el mercado local, la creencia de que la exportación es un tema especializado y complicado, el gerente no tiene tiempo para aprender y alguna experiencia negativa del pasado. Los resultados sugieren que la falta de conocimiento de mercados internacionales y la falta de información sobre exportaciones son los factores de conciencia de las exportaciones en la primera etapa del proceso de internacionalización de empresas que afectan las Pymes manufactureras en el estado de Michoacán encuestadas.
