The development of a competitive position in an organization or sector with respect to that of its competitors requires the adequate identification of the variables that allow the correct creation and implementation of strategies that lead to the achievement of the objectives, likewise, the companies that dedicate their efforts to understand and satisfy the needs of their competitors as well as their purchasing process are characterized by a high competitive position. Therefore, the objective of this research was to identify how to increase the competitiveness of the Mexican coffee sector in the states of Veracruz and Chiapas. Using the artificial neural networks (RNA) model, it was possible to analyze if there is an interactive effect between the competitive advantages developed in the different variables of the marketing mix that can be associated to the different exporting profiles existing in the coffee sector. The results obtained were the verification of the hypothesis proposed, that is to say that the Mexican coffee sector will increase its competitiveness by attending to the competitive importance for the development of its commercial strategy of the variables of the marketing mix depending on the exporting profile, practical marketing training for future strategies of the sector.
El desarrollo de una posición competitiva en una organización o sector respecto a la de sus competidores requiere de la identificación adecuada de las variables que permitan la correcta creación e implementación de estrategias que lleven al logro de los objetivos, así mismo las empresas que dedican sus esfuerzos a entender y satisfacer las necesidades de sus competidores, así como su proceso de compra se caracterizan por una alta posición competitiva. Por tal motivo el objetivo de esta investigación fue identificar de qué manera se puede incrementar la competitividad del sector cafetalero mexicano en los estados de Veracruz y Chiapas. Utilizando el modelo de redes neuronales artificiales (RNA), que permitió analizar si existe un efecto interactivo entre las ventajas competitivas desarrolladas en las diferentes variables del marketing mix que pueda asociarse a los diferentes perfiles exportadores existentes en el sector cafetalero. Obteniendo como resultados la comprobación de la hipótesis planteada, es decir que el sector cafetalero mexicano aumentará su competitividad atendiendo la importancia competitiva para el desarrollo de su estrategia comercial de las variables del marketing mix dependiendo del perfil exportador, formación practica de marketing para futuras estrategias del sector.
