This study is the ending result of an intense and exhaustive theoretician and practical research, led to determine the variables which define the competitiveness of the wooden furniture export companies from Mexico Mid West Area, in a purpose to improve their competitiveness and take advantage of all the opportunities offered by the NAFTA opening for the Mexican wooden furniture. The subject of this investigation is based in the study about competitiveness of twenty wooden furniture export companies, in order to elaborate an appropriate proposal according to reality, since only sixteen companies are competitive and four have regular competitiveness (in accordance with the research made from February to July 2006) The documentary research was focused to the knowledge of the main theories about International Trade, in order to know the origin of the companies’ competitiveness (which is the purpose of this study) with the aim of getting its conceptualization, measurement and variables that affect competitiveness- such as: quality, distribution channels, price management, services, technology and market- and as a plus, get the dimensions and levels of the independent variables. And so, it was possible to correlate the variables among themselves to know the level of competitiveness and the way they also impact competitiveness, all based in the competitiveness model of Bancomext. Referring to the exporting companies its present international situation was studied; which are the concepts that they handle; which are their advantages and their limitations; which is the supply and demand of the wood furniture in the United States; which are the paid channels of distribution and prices at the moment. The most outstanding results are: 60% of the Survey companies have a high competitiveness considering the independent variable “market” like the one from greater impact in this line; on the other hand, of the total of those of the Survey companies, eleven companies have shown a constant growth.
El presente estudio es la culminación de una intensa y exhaustiva investigación teórica y de campo encaminada a determinar cuáles son las variables que definen la competitividad de las empresas de la Región Centro Occidente de México, que exportan muebles de madera a los Estados Unidos de América, con el propósito de que las empresas mejoren su competitividad y aprovechen las oportunidades que ofrece la apertura del Tratado de Libre Comercio con América del Norte (TLCAN), para los muebles mexicanos. El objeto de esta investigación se basa en el estudio sobre la competitividad de veinte empresas exportadoras de muebles de madera, con la finalidad de elaborar una propuesta adecuada a la realidad, de las cuales dieciséis empresas son competitivas y sólo cuatro empresas son regularmente competitivas, de acuerdo con el trabajo de campo realizado de febrero a julio de 2006. La investigación documental se enfocó al conocimiento de las principales teorías sobre el Comercio Internacional. Para así, conocer el origen de la competitividad de las empresas (motivo de este estudio), y obtener como resultado su conceptualización, medición y las variables que afectan a la competitividad, calidad, los canales de distribución, el manejo del precio, servicios, la tecnología y el mercado además, las dimensiones e indicadores de las variables independientes. De aquí fue posible correlacionar las variables entre sí, para conocer el grado de competitividad que tiene el sector mueblero, así como conocer cuál es la variable que más impacta a la competitividad, tomando como base el modelo de competitividad de Bancomext. En lo referente a las empresas exportadoras se estudió su actual situación internacional; cuáles son los conceptos que manejan; cuáles son sus ventajas y sus limitaciones; cuál es la oferta y demanda de los muebles de madera en los Estados Unidos; cuáles son los canales de distribución y los precios pagados actualmente.
